knigolub
Go¶ж
|
Что творится в мире :(
Китай губит российское сварочное производство, или Китайский волк в российской шкуре
С российского рынка сварочного оборудования отечественных производителей вытесняет дешевый продукт из Китая. Виноваты в этом российские дистрибьюторы, работающие, порой, по нелегальным схемам, как говорят эксперты.
Два в одном
"Четыре бухты китайской", - не задумываясь, отчеканил мужчина сорока лет, одетый в рабочие брюки и свитер, протертый до дыр на локтях. За истекший час это был уже третий покупатель небольшого частного склада в Екатеринбурге, остановивший свой выбор на китайской сварочной проволоке. Почему не отечественная, этот мужнина объясняет просто: "А что вы хотели? Я на себя работаю. Для меня 1000 руб. – большие деньги. Китайская же проволока дешевле российской на 10%, а порой и на все 30%". У Романа свое "производство" – в гараже делает под заказ металлоконструкции.
То, что таких как Роман сотни, подтверждают слова заместителя президента Национального Агентства Контроля и Сварки (НАКС) Михаила Григорьева. "Преимущественно китайской продукцией пользуются мелкие предприятия и частные предприниматели. Крупные используют оборудование ведущих западных производителей", - отмечает Григорьев. Специалисту из НАКС вторит заведующий того самого екатеринбургского склада Андрей Стригин: "Это для непосвященных рынок сварки в России однороден. На самом деле есть рынок дорогой западной и "демократичной" российской или китайской продукции, при этом ориентированы они совершенно на разных покупателей. Мелкие частники, которые работают с Россией, свободно переходят на Китай, но на Финляндию, например, – почти никогда". Впрочем, Стригин делает оговорку: "Это лишь тенденция, бывают и исключения". "Итальянцы предлагают дуговые электросварочные аппараты сопоставимые по цене с российскими", - приводит пример директор по продажам НПО "Электрик" Константин Мартынов.
Сварочная арифметика
Как свидетельствуют результаты маркетингового исследования, опубликованные компанией В2В Research, 90% объема рынка сварочного оборудования в России приходится на импорт. При этом основные поставки обеспечивает Европа (Финляндия, Швеция, Италия, Польша, Германия и т.д.). Что до китайских сварочных аппаратов, их доля на российском рынке, по оценкам ведущего эксперта УК "Финам Менеджмент" Дмитрия Баранова, составляет порядка 13-15%. На рынке расходных материалов соотношение несколько иное. Возьмем, к примеру, сварочную проволоку. Объем российской продукции Баранов из УК "Финам Менеджмент" оценил в 60-70%. С ним согласен его однофамилиц, начальник отдела маркетинга компании "Мир сварки", Максим Баранов, по словам которого 40% продаж сварочной проволоки в России обеспечивают китайские производители. При этом, за последние годы доля отечественного оборудования сократилась на 20-30%, комментирует эксперт УК "Финам менеджмент", в то время как поставки из Поднебесной в Россию только за 2008 год увеличились более чем вдвое (данные В2В Research). Стоит ли говорить, что усиление позиций продукции китайского производства происходило за счет уменьшения присутствия на рынке российских производителей? Как отмечает Владимир Кононов, генеральный директор ООО "Северсталь-метиз: сварочные материалы" (занимается производством сварочной проволоки), Китай сумел предложить продукт по "крайне интересной цене", конкурировать с которой отечественные предприятия не смогли. Причем, разница в цене довольно существенна: китайская продукция в среднем на 30% дешевле российской, отмечает Баранов из "Мира сварки" – выгода для покупателя очевидна. Как, впрочем, и для продавца. В частности, "Мир сварки" нарастила обороты именно благодаря китайской продукции, которая является для нее профильной, говорит Баранов. Сегодня "Мир сварки" – крупная сварочная компания с головным офисом в Ульяновске и широкой филиальной сетью по всему Поволжью. По словам Баранова, за три года сотрудничества с Китаем обороты удваивались ежегодно, достигнув $5 млн к настоящему моменту.
К слову, по оценкам ведущего эксперта УК "Финам Менеджмент" Дмитрия Баранова объемы игроков "средней весовой категории" - $2-4 млн.
Чужими руками
Всего, по данным China Electrical Equipment Industrial Association, в Поднебесной 1000 легальных фабрик по производству сварочного оборудования, еще 500 специализируются на выпуске расходных материалов, при этом 200 отгружают товар в Россию. Причем большинство предпочитает работать через российских посредников. "Российский рынок нестабилен, самостоятельно выходить на него рискованно, - говорит представитель Shanghai Hugong Electric Welding Machine Mfg Co., Ltd, производителя полусварочных автоматов (кстати, у него "Мир сварки" закупает недорогие автоматы, например, за HGMIG350 Separant HGMIG MIG/MAG DC Series Welder - $910). - Мы занимаемся производством, российские партнеры – дистрибуцией. Недавняя ситуация вокруг Черкизовского рынка убедила, что выбранная нами стратегия единственно верная". Аналогичной позиции придерживается руководство завода, производящего сварочную проволоку, Changzhou City Yunhe Welding Material Co., Ltd. (также поставщик недорогой продукции для "Мира сварки", в частности, закупочная цена одного кг 2,0 мм сварочной проволоки обходится ульяновской сварочной сети всего $1,05): "Как только груз покидает пределы фабрики, всю ответственность за него несет российская сторона. Деньги мы получаем (пусть даже и с опозданием), а если груз наши партнеры из России возят «в черную» - то это их собственный выбор. Пусть сами разбираются с российской таможней и правоохранительными органами. Нас это не касается".
Чтобы выяснить, насколько обоснованы предположения китайского производителя, мы обратились в компанию Optim Consult из Гуанчжоу, длительное время представлявшую интересы "Мира сварки" в Китае (специалисты Optim Consult курировали своевременное выполнение заказов клиента из Ульяновска китайскими фабриками и контролировали качество произведенной продукции). Однако ее генеральный директор, Евгений Колесов, от комментариев отказался, сославшись на конфиденциальность работы с клиентами, добавив при этом, что в настоящий момент сотрудничество приостановлено. Насколько легально строилась работа по доставке и "растаможке" грузов бывших клиентов из Ульяновска Евгений Колесов комментировать также отказался.
Схемы транспортировки и таможенного оформления, которые использует "Мир сварки", удалось выяснить из источников близких к руководству завода. Ввоз происходил через Дальневосточную таможню. При этом поставки осуществлялся "на контракт импортера". "Это означает, что участник внешне-экономической сделки не открывает свой паспорт сделки, а работает через посредника, что позволяет занизить прайсовую стоимость продукции, а значит, заплатить меньше таможенных пошлин. В отношении дешевой (по сравнению с европейской) китайской продукции, речь идет минимум о 50% занижении", - объяснил брокер крупной транспортной компании, пожелавший остаться неизвестным. Стоимость таможенной очистки 20-ти футового контейнера сварочной проволоки стоимостью $34 234, 2 (исходя из прайсов Changzhou City Yunhe Welding Material Co., Ltd.), по расчетам "Межтрансавто", составила бы $9140. Брокеры из Venta group говорят о $8678, минимальная ставка у Prime logistics – $7882. Таким образом, исходя из объяснений брокера, "растаможка" одного контейнера по схеме "на контракт импортера" при ставке Prime logistics могла обойтись в $3941. Закупая по шесть контейнеров в месяц (именно о таких объемах шла речь, сообщил источник в Changzhou City Yunhe Welding Material Co., Ltd), компания из Ульяновска могла экономить по $23 646 ежемесячно – около $283 752 в год. Не это ли стало для бизнесменов из Ульяновска главным аргументом в пользу работы c китайским производителем, а не отечественным?
Кстати, у потребителей к дистрибьюторам китайской продукции свои вопросы, главный из них - качество, что, впрочем, объяснимо. "Трейдеры, ориентированные на цену, вопросы качества отслеживают в меньшей степени. Такие посредники при выборе поставщика руководствуются ценой продукта и принципом «дешевле купить - дороже продать», - объясняет Владимир Кононов.- Конечники или ориентированные на конечников продавцы к вопросам качества относятся серьезнее, поэтому предпочитают покупать российскую проволоку, пусть и более дорогую, но со стабильным качеством", - говорит он.
Однако сами китайские производители в том, что на российском рынке им обеспечен успех, не сомневаются, победу им обеспечат российские дистрибуторы, считает директор одного из заводов по производству сварочного оборудования, согласившийся дать интервью лишь на условиях анонимности. "Русские всегда найдут дыры в российском законодательстве. 90% моих клиентов из России всегда требуют занизить инвойсную стоимость продукции на треть. По словам клиентов, таким образом, они смогут сэкономить на таможенных платежах значительные суммы, которые пойдут в счет будущих заказов". На вопрос о том, понимает ли он, что, занижая инвойс, его клиенты обкрадывают российскую казну, китаец сказал, что его это не касается. "Мы в Китае работаем законно и выплачиваем все налоги, как выстраивают свои отношения с вашим государством российские клиенты, нас не касается".
К слову, только крупных компаний, торгующих китайской продукцией, на рынке порядка десяти, подсчитал заместитель президента НАКС Михаил Григорьев. Это при том, что общее количество игроков на рынке он оценивает в два десятка.
Для справки: Доходная сварка
По данным УК "Финам Менеджмент", емкость российского сварочного рынка составляет порядка $640-660 млн. За последний год объемы сократились до $605-615 млн. Приблизительно 70-75% приходится на оборудование, остальное - рынок расходных материалов, при этом доля проволоки может достигать 50-60%.
Светлое будущее?
Как бы там ни было российские эксперты не склонны драматизировать ситуацию. Из-за роста курса доллара продукция из Китая подорожала, говорит Владимир Кононов. "Появился спрос на российскую продукцию ", - отмечает генеральный директор череповецкого предприятия. К тому же, как отмечает эксперт УК "Финам Менеджмент" Баранов, могут быть приняты защитные меры в отношении производителей отечественной сварочной техники. "Кроме того, многие иностранные производители, рассчитывая закрепиться на нашем рынке и выйти в лидеры, планируют создавать собственные производства здесь, как самостоятельно, так и в сотрудничестве с нашими компаниями, - говорит специалист. - Таким образом, так как эти предприятия будут расположены в России, они будут российскими, что также замедлит снижение доли отечественной продукции на рынке сварочного оборудования", - прогнозирует Баранов.
Только вот не учли, похоже, российские эксперты и производители, что товар в Россию не всегда идет по легальным схемам, а значит ни рост курса доллара, ни ужесточение таможенных барьеров российских дистрибьюторов китайской продукции не испугают. А таможня, прокуратура, УБЭП и налоговые органы продолжают молча взирать на ситуацию, делая вид, что они ни при чем….
Вместо заключения
Согласно драматургии жанра, напоследок мы обратились к генеральному директору компании "Мир сварка" Виктору Меронену. Оказалось, что всему у него есть логичное объяснение. Работать в России по паспорту сделки (как того требует закон, добавим), значит, "подвергать проблемам" обороты, говорит он. "У нас торговая сеть, а не грузоперевозками мы занимаемся" (авт. - здесь и далее сохранен авторский стиль), - обосновывает свою позицию бизнесмен из Ульяновска. По его словам, вопросы доставки должны решать "консалтинговые компании". "Все построено на бюрократии, я не знаю, как все это можно сделать (авт. - доставить товар и оплатить таможенные пошлины) с минимальными затратами для себя. Потому что изначально мы платим $100 за одну бумажку, если сами делаем, они (авт. – "консалтинговые компании") нам это делают за $60. т.е. экономия $40 уже сразу же. Т.е. много там моментов… Я не вдаваясь в подробности". А может и стоило бы поделиться деталями? Тогда, правда, о другой арифметике могла идти речь … Кстати, на вопрос о том, согласен ли бизнесмен с теми, кто говорит, что из-за работающих по таким схемам компаний российский бюджет недополучает значительные суммы, у Миронена нашелся свой ответ: "А с кого получать? Можно получать с тех людей, кто сидит на трубе газовой или нефтяной, а кто реально зарабатывает свои каких-то там 15% маржи, вот тех наше государство считает, что нужно до конца собирать…Потому что контролирующих органов над нами много, а помогающих никого..."
Как бы там ни было, из-за нежелания только одной компании "подвергать проблемам" обороты российский бюджет мог недополучить $280 000 в виде невыплаченных таможенных пошлин. Между тем, в каждой отрасли таких компаний сотни. Вот и получается, что наша страна, возможно, теряет сотни миллионов долларов. И это в кризис, когда эти деньги могли бы пойти на решение насущных задач.
Илья Протасов, независимый журналист
14.08.2009 г.
|
